上海市场、销售类企业内训课程

【课程简介】

企业面临的商业竞争日益激烈，永续经营的条件日趋困难，如何让人才变成“人财”是公司经营的重要议题。企业内部训练已是世界500大企业普遍采用的种培训方式，不仅能强化组织人才的素质，更是组织转型或者变革钱的重要工作。

为了协助公司提供佳化的人才培训解决方案，让公司训练预算更加有效与超值，本公司特别推出企业内训超值专案，让公司的人才培训兼顾专业化与个性化的有点一次到位。

【课程内容】

一、有效的管理销售队伍

1、培训内容：

销售经理的职责

我们的目的是有效销售

积极的管理艺术

2、适合对象：企业销售主管和销售部门负责人

二、顾问式销售术

1、培训内容：

顾问式销售

相关技巧与练习

发现的过程与技巧

建议的技巧与策略

支持，理解目标

确保客户满意

2、适合对象：销售专业人士或销售经理。

三、重要客户的战略销售

1、培训内容：

辨认并评估客户公司的决策渠道

确定，试试您的战略

加强自身作为合作伙伴的地位

管理面对重要客户的谈判活动

提高自身的职业化，以建立作为业务谈判人员的可信度

加强说服的力量

在棘手的交锋中不卑不亢

面对一个决策团队，如何表现

2、适合对象：负责管理重要客户的销售人员以及跟踪管理那些重要客户的销售员销售经理

四、品牌建设和推广

1、培训内容：

品牌的概念

建立品牌步：市场准备

品牌调查

竞争者分析

制定品牌项目计划

制定项目列表

进行员工培训

建立品牌第二步：市场操作

建立操作手册

进行外部培训

品牌知识转移

日常跟踪

事后分析

2、适合对象：厂长、品牌经理及主管，市场与产品经理，总监等

五、卓越的销售技巧与专业的个人形象

1、培训内容：

精心筹划

建设性开场

聪明寻探

有效沟通：

互换**

建立良好的印象 —— 基本商务礼仪

2、适合对象：有潜力销售骨干、销售/客户经理

六、杰出的谈判技巧

1、培训内容：

您如何理解谈判

成功谈判的前期准备

成功谈判的关键步骤

合理应对客户期/供应商的期望和抱怨

坚守双赢原则

总结与行动计划：

2、适合对象：有潜力销售骨干、销售/客户经理

【内训流程】

【规划优势】

1、降低训练成本

减少员工个别费时外训与成本且难以评估训练成效

2、提升学习效果

与同事共同学习，有效增进同事共识进而达成营运目标

3、专属量身打造

定制化课程符合企业个别训练需求

4、弹性上课时间

可依企业适当时间开设课程，不影响公司营运

【企业评价】

厂商名称：光明乳业物流事业部

厂商评价

严谨的理论结合生动的案例，是我受益匪浅，并能够结合自己的实际工作，进行自我反思， 是自己从更高更深的角度来看待自己的工作，弥补不足，提升管理能力。