武汉知音花艺中心

知音商务艺术培训中心，产业开发十多年，创办于2000年8月，早与华中女子大学培训部联合办学，媒体广告始于《市场指南报》；创办人马德。从成立至发展至今，原在《打工知音》双月刊在每专刊第四页发布专题招生广告，《知识窗》上的广告专题版面上招生。面向全国常年招生，本培训中心立足于武汉，曾分别在《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》、《三秦都市报》和《华商报》的分类信息上进行招生发布，每周三《前程无忧》专题招聘与招生，培训了成批的专业插花技工，同时也造就了成批的专业花店老板，辐射面大。全省地市县的插花爱好者相继在本培训中心深造，湖北电视台有本培训中心的专题招生广告，“插花艺术培训，开店求职两相宜”的广告词，把插花艺术的实用性用一语以敝之，而插花艺术的知识性、趣味性，其乐尽在插花艺术的培训之中。

本培训中心的教学理念采用的是启发式的教学，意在开拓学生的思维，循序引导，从而丰富开拓学员的思想境界，专业的商务插花艺术理念课，由具有商战经验， 又具有多年花商经验的老师主讲，形象生动，商务案例丰富多彩，教学资料详实，大多是老师多年商战的知识结晶。把插花艺术、经营、商机、生活溶于一体，从而完善学员从商务理念到实践的飞跃；专业的插花艺术讲义，全面介绍东西方插花艺术，以造型原理，色彩组合，到花语花意的运用都作了一 一的展示，尽收您的眼底。

本培训中心的师资力量的凝聚力强，教学理念新颖。学员来自全国各地，随到随学、循环式教学。采取一次性收费，教学期间杜绝收费，从而净化学员的教学环境。学员结业后，创业的学员，本培训中心常年提供技术指导，为求职上岗的学员免费推荐就业

本培训中心与武大音像出版社联合推出十套插花艺术教学光碟。面向全国发行，从而为本培训中心开发函授教学打好了基础。本培训中心与省科技出版社联合开发的（插花一点通）已经面向全国发行，此书有《家居装饰插花》、《节日生活插花》、《插花造型设计》、《婚礼庆典插花》、《商务礼仪插花》五本。一定会让插花爱好者耳目一新。

学校理念

商务插花———走向你我他!!!!

新：倡导花卉行业的新潮，人无我有、人有我精，时尚的花语、花意，流行的插花艺术。

全：从理论到商务实用，从购到销的各个环节，让您走进一个低投入、高收益的花卉之道。

专：由丰富商战经验的花商主理，专业的插花师主讲。

插花艺术培训，练就您点石成金的手

插花艺术培训，开店休闲两相宜

插花艺术培训，造就您的人生之路

插花艺术培训，造就您的成功之路

用鲜花点缀您的世界

用花语代表我的祝福

把清香留给你我他

姓名：马德

湖北仙桃人  知音花艺培训中心创办人

一 1989年          毕业于湖北省供销合作分校（现华师     高职高专）。

二 1989-1995年 湖北省生活资料总公司

三 1995-2000年 从事鲜切花的批零兼营业务。

四 2000年至今    创办知音商务插花艺术培训中心。

五  -2003年       《插花一点通》五本书的主编，由省出版  社出版发行。

六 2006年          仙桃职院园林工程系 特聘教授 开办插花艺术专业。

1987年7月毕业于仙桃一中

1987-1989年   湖北省供销合作学校

1989-1994年   湖北省生活资料总公司

1994-2000年   从事鲜花批零兼营

2000-至今        组建与开发知音插花艺术培训中心

插花艺术让他走上创富路

——访武汉知音商务插花艺术培训中心董事长马德

陈琴  张平

“用鲜花点缀您的世界，用花语代表我的祝福，把清香留给你我他。鲜花是搭建我事业成功的桥梁……”谈到花卉艺术，马德总是颇有感触。

上个世纪90年代初，在国营企业大量下海潮的涌动下，马老师经过深思熟虑后，毅然选择了下岗另辟蹊径——下海经商。深受家族经商思想的熏陶，马老师还是毅然放弃了“铁饭碗”的工作。他的这种举动让母亲和妻子也都很理解和支持。他很坦然地对周围的人说“那不是我要的生活，我要做我喜欢做的事”。

小试牛刀：尝到生意的“沧桑”

“下岗”后的马老师2到3个月份在思索发展的方向，原本想要在商海中能有一番大作为的他，虽然在初期遇到了很多意想不到的困难，但他还是从来没有放弃过。一个很偶然的机会，马老师遇见了原来学校的一位花匠。花匠的一句话彻底点配了梦中人。他说“黄金有价，花无价”。马老师如醍醐灌顶，坚定了自己一辈子的事业——花艺！一个全新的行业，这既是爱好，也是一个新的机遇与挑战。

马老师的事业是从一个只有半边门面的小花店开始的，花店与花匠合作经营。虽然创业初期很辛苦，但马老师还是很高兴，至少自己当上了老板。很快花店就开了3个月，生意还算不错。他与他的合伙人觉得做鲜花生意真容易上手。当马老师还沉浸在创业当老板的幸福喜悦中的时候，因某些原因，合作失败。

潜心经营：市场越走越大

踏入鲜花这个行业后，他觉得鲜花这个市场有很大的发展潜力。“我决定做的事我就一定要把它做好”，马德很坚定的说。没经验、没技术的他独自一人坐火车到云南去学习考察。在去云南之前 ，原来一直在马老师这批发鲜花的老板找到他，经过二人商量之后决定让马老师到云南负责提供货源，另一个人就在武汉搞批发。在云南，他跟花农吃住在一起，虚心向花农学习怎么种植鲜花，深入了解鲜花的一些习惯，就这样一住就是4个月。回武汉后，他就筹备着开完全正属于自己的鲜花批发市场。正当马老师在找门面的时候，那个曾经跟自己合作做生意的朋友找到他说：我的门面打算租出去，你可以先赚钱了再付我的租金。这个好消息让马老师兴奋不已。凭着自己的的努力与天赋，他的鲜花生意做的很红火，3个月后，他支付了朋友所有的租金。马老师感概地说：“初做鲜花批发很辛苦，没钱请人，什么事都自己的一个人做，特别是从天河机场提货时，我一个人搬60多公斤的花上下公汽，很难受，开业庆典花篮的编织，生日花束的设计，婚车扎花技艺就是我们这批先做鲜花市场的人想出来的创意”。

复制成功：让更多人走上创富路

2000年，武汉的花店如雨后春笋般的发展起来，马老师觉得目前的市场价格竞争很激烈。经验丰富的马老师几经思索发现，既然现在做鲜花批发与零售的人那么多，我为什么不专门做跟他们培训花艺的事情呢？很快，他结束了自己的连连锁店，信心十足的他投身插花艺术的培训。他再一次懵了。做培训跟做鲜花的批发与零售是不一样，做培训应该做哪些准备工作他又没了方向。

正在一筹莫展时，马老师在一次偶然的机会看到了原市场指南报的一篇文章，文章告诉读者，要是有好项目可以到报社面谈。马老师第二天一大早就赶到报社详细的谈了一下自己的培训项目，当时的一个总编说他们报社正好接到了一些读者的电话问哪里可以学插花，这时马老师迅速抓住机会跟报社合作。生源有了，教学场地就成了很大的问题。马老师了解到华中女子大学因生源不足而空置了很多教室，他马上找到了当时任学校校长的王院长租教室。王院长很轻蔑的说：可以租一个教室给你，租金1000，要是期办的不行的话必须立马走人。由于马老师前期的准备充分，让王院长没有想到的是期培训班办的意向不到的成功。

马老师的培训班一直办的不错，这时王院长找到马老师想要跟他合作办培训，校长负责招生，他负责培训。可好景不长，由于办培训班没有达到校方所想的经济效益，后只能终止了合作。再次陷入困境的马老师只能以每月3000的高租金继续租用教师做培训。“虽然在华中女子大学办培训的3年里很辛苦，但我觉得还是很值得的，这3年里我总结出一套很好的教学方案，出了5本教案，10张教学光碟，这都为我以后的办学奠定了很坚实的基础，连园林专业的教授也参考我的书籍”。

目前，马大师在武汉拥有5个教学点，高的教学点就是武昌陈家湾，教师至少都是有5年花艺经验，每周6都有名师现场插花表演。在知音培养出了很多的插花师，都在在全国各地就业，在上海广州北京的花艺师月薪超过白领。马老师在十年的教学中，若以每年培养150个学员来计算，就有1500人员。可见插花艺术的魅力有多大，连一些大学教授也来学习。马教师所开办的知音商务插花艺术培训中心学员络绎不绝。

知音商务插花艺术培训中心现在已逐步发展成为一个品牌，马老师在宜都有一个叫王平的学生，以前他租了个20多平米的门面做复印打字生意，在学了插花后他把门面改成了一个花店，店名叫吉祥鸟，做了几年赚到盆满钵满之后，他将门面转了出去，转让价格居然达到马老师都诧异的价格——25万，这简直是创造了一个奇迹。知音的影响已经深入人心。

服务大众的理念

马老师的知音插花培训学校之所以成功，关键的还是服务理念。我们惊讶是更多的是佩服，真是一位儒商。现在大学生或贫困打工者可以先培训，后上岗，上岗之后再交培训费！培训费只是平时插花的成本和老师的费用。这既满足了对插花艺术渴求的人们，也缓解了就业压力。目前，插花员在市场上还很空缺，好的花艺师很抢手，待遇也很不错。知音插花培训学校采用随到随学的模式，学成之后免费安排就业，还可以成该校的VIP会员，享受后期一些额外服务。

未来蓝图：开创高校花艺专业

马老师很是感慨地说：“中国是一个有着五千年历史文化的，插花艺术也有很早的起源，日本目前插花这行就有300多个流派，但中国却没有一个，我很希望自己能创建中国插花艺术的个流派——西式风情中式化。目前插花艺术在中国普及和推广还有很大的困难，我目前急切的目标—是让中国的知识女性都学会插花”，二是“学插花、开花店、再就为。”帮下岗职工再就业，三是面向全国招100家加盟商。开办一所高职高专是我以后的一个重要规划。我要尽我的大努力发动所有的人把我们伟大的艺术瑰宝继续传承下去。插花是一门很深的艺术，为什么说黄金有价而花无价，花是在传递一种深深的情谊，难道情谊能用金钱去衡量。马老师风趣地说：“俗话说的好，名师出高徒，创业也要找名师执导，只有这样成功才会离你越来越近”。

花艺展示