陕西房地产营销人员培训班

【课程介绍】

《房地产销售》紧紧围绕营销的终 极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇-流程图-操作规则与方法-操作注意事项-操作输出-实用图表输出”的顺序，将实用性演绎得淋漓尽致。

《房地产销售》能为读者提供销售房地产的有效方法和手段，注重扩展产品利润的升值空间，既是打造销售冠 军的最 佳平台，也是房地产从业者案头必备的营销实战工具书。

【销售技巧】

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

【销售特点】

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。

1．房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2．房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3．房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

【岗位证书】

【机构简介】

陕西学而森教育是以上海丰富资源为依托，更好的服务西北建筑市场，是当前国内最 具实力的建筑类考前辅导培训的知名品牌，（学而森教育）是中国建筑行业领 先的人才培养整体解决方案提供商，是国内最 大的建筑职业资格证书考试辅导机构。已经逐步完善了陕西资源无缝衔接，价格最 低，出证最稳，口碑最 好的良好氛围！

公司秉承：市场为导向，学员满意为工作标准。

【机构环境】