上海采购降本管理及价值创新培训课程

课程优势：

² 卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。

² 采购部门每节省1元钱，利润表上就产生1元利润；而销售部门通常需要多卖出10元钱（按10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司外部资源，正是采购部门所负责的。

² 采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据，拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。

² 再的策略，后都得以的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。

² 6年企业采购与10年咨询经验（含5年授课），用案例深度解析七步采购法。

课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

课程收益：

建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法，以及不同手段的应用场景

掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段

学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查）

学会分析公司对采购职能的战略需求，学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求

掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍，包括易犯错误

掌握价值分析与价值工程VAVE的方法，并应用到日常采购工作中

掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事半功倍

掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法

训练获取谈判筹码的技能，包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景

掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略

识别谈判对手的谈判策略与技战术，掌握如何获取谈判桌的主动权

课程大纲：部分

模块一：采购价值空间及转型与角色定位

u 中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求

u 全球采购新实践和趋势

u 采购面临的挑战和价值空间

u 采购转型，成本中心向价值中心的升级转型

u 采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者

u 全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等

模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳

u 总拥有成本TCO、价格、成本和价值

u 总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opex

u 成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定

u 如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式

u 五大类45种降本手段组合拳

u 供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价

模块三：成本、价格分析技术（1）

u 采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等

u 成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景

u Capex/ Opex，BOM成本，制造成本，管理费

u 可变成本，固定成本，直接成本，间接成本

u 供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制

模块四：成本、价格分析技术（2）

u 成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会

u 成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润

u 价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法

u 与历史价格比较，与基准性价格比较

【课程大纲：第二部分】

模块五：供应链策略创新，产生价值

u 卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件

u 案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？

u 联盟采购增加采购量，借力创造价值

u 建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单

u EPI+ ESI，改变机制，成本管理从源头开始

u 企业案例：VMI+物流整合

模块六：价值分析与价值工程VAVE

u 不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的

u 内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力

u VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）

模块七：产生价值的购买策略及价格策略

u 基于不同模式的购买策略

Ø 即期购买，超前购买，套期保值

Ø 产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）

Ø 战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略

u 如何与供应商定价规避价格风险

Ø 固定价格法，变动价格法

Ø 价格指数法，公式法

Ø 市场投机法，市场联动法

Ø 合同中的价格条款

Ø 单价合同，成本加酬金合同

【课程大纲：第三部分】

模块八：谈判战略与战术训练

u “赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢

Ø 谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非，但又不能说不行

Ø 获得授权。授权并非总是清晰

Ø 谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power

Ø Power运用有序，方能攻守兼备

Ø 运用得当，防止滥用

u 谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ），底线

u 谈判策略制定

Ø 设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序

Ø 团队组建，利益相关者与佳帮手的组合

Ø 时机及地点的选择

Ø 角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略

Ø 喊价策略，出牌顺序，以及让步策略

u 谈判技能综合训练提升演练（实战演练）

讲师介绍

张得红老师

u  上海地平线培训网顾问

u  60多家跨国企业采购管理顾问

u  美国供应管理协会ISM CPSM讲师

u  美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席

【背景介绍】

张得红先生是采购管理领域的专家，潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断，包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低采购成本常常超过15%，同时也为公司贡献战略价值。

他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯·科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等

他审视采购组织强调数据和事实，他的方案实施性强，以及他为几十家跨国企业服务的经历，都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。

他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。

学历及教育背景：

上海交通大学 MBA

吉林大学 工学学士

【擅长领域】

u  CPSM认证课程

u  战略供应链管理

u  采购成本管理

u  战略采购

u  供应商管理

u  采购之价值创新

u  间接物料采购管理

u  品类战略制定和实施

u  有效沟通和谈判

u  价值工程