义乌电商阿里巴巴高级运营班

【课程大纲】

一、经营复盘找问题-给方法

1、店铺经营数据分析

1）、分析本店新品、动销、育品、金冠品数据

2）、分析本店搜索、转化、找工厂数据

3）、分析本店活动、自营销、付费推广数据

4）、分析本店响应率、履约率、跟进率数据

2、行业TOP店铺经营分析

1）、1688市场容量分析   

2) 、近30天行业优秀店铺top前10及本店数据指标对比取数  

3）、30天数据对比分析

4）、近30天行业top前3店铺的单品及本店爆品数据指标取数  

5）、近30天行业top前3店铺单品及本店爆款数据指数对比及分析

6）、定制市场分析 

7）、找工厂频道 -搜索产品关键词-意向客户最多，找到对手工厂数据维度

8）、竞对店铺与本店铺数据统计与结果计算

3、TOP店铺产品结构分析

1）、产品结构分析   

2) 、分析表统计并结合公司策略，及竞对分析决定是否增加类目  

3) 、新增品类数据分析

4) 、确定新增品类

二、资源盘点策略-有生意

4、销售额目标规划方法

1）、统计店铺上年度销售额  

2）、统计传统线下客户年度采购金额  

3）、统计去年线上重点客户销售额数据    

4）、统计去年新客户销售额数据  

5）、根据影响增长率的因素，预估今年增长率

5、销售额目标拆解

1）、目标拆解的意义  

2）、目标拆解表参考案例  

3）、销售额责任到人

6、新客户销售目标核心数据拆解

1) 、新客户销售目标核心数据拆解  

3）、老店核心数据拆解步骤  

4）、核心数据拆解步骤   

4）、运营目标执行监督

5）、核心数据拆解步骤  

6）、核心数据拆解   

7）、运营目标执行监督

三、营销获客分析定策略-增转化

7、店铺流量结构分析定策略

1）、店铺流量结构分析  

2）、对比竞对找到流量缺口  

3）、自然流量提升策略  

4）、付费流量提升策略

8、流量精准度提升策略

1）、店铺流量精准度分析定策略  

2）、解析提升精准流量人群比例的方法

3）、解析优化视觉提升精准客户的方法

9、推广分析定策略

1）、广告投放分析  

2）、广告流量分析  

3）、广告ppc分析  

4）、广告收入分析  

5）、反馈成本分析

6）、买家管理系统CRM

四、服务转化分析定策略-转私域

10、新客户转化策略

1）、视觉优化策略  

2）、履约服务策略  

3）、客服转化策略        

11、老客户复购策略

1）、客户分类方法 

2）、营销维护策略   

3）、客户管理工具 

五、店群及供应链分析定策略-拓渠道

12、店群策略

1）、拓店 （为什么要做店群）   

2）、店群模式方案及适用条件

13、价格分析定策略

1）、行业价格带分析  

2）、对手价格对比  

3）、确定价格策略   

4）、对手价格监测    

【讲师简介】

授课团队汇聚电商行业精英，既有资深电商企业高管分享实战经验，又有高校电商专业教授夯实理论基础。师资阵容强大，采用多种教学方法和风格，确保教学效果。

讲师简介：

官方基地认证讲师

抖音全媒体运营师

MCN公司投资人

工作经验：

操盘五大类目带货榜第1

培训50+运营主播团队

帮助200+学员营业额突破100万

讲师简介：

八年电商实战运营经验

四年电商讲师

曾与本地多家知名企业/公司合作

工作经验：

多家淘宝/天猫店铺高级运营

运营过家居/运动户外/工艺品/服饰等类目

学员店铺年营业额过千万

讲师简介：

直播经验5年，浙江省主播能力证书评审

义乌市政府特邀讲师

义乌小商品商家参会专项讲师

工作经验：

共计辅导200多家宁波、义乌实体企业成功转型直播电商

授课风格：

自媒体运营专家，专业基础扎实，授课幽默风趣，将大量的实际案例经验运用于课堂授课，理论和实践相结合，让学员系统的进行学习，学完回去立马就能实操使用。

【学校介绍】

义乌三维培训成立于一九九六年。三维培训已成专业化、系统化、教学网点多，便于多区域联合培训，是一家专注于电商专业服务的电商培训企业。二十年来已为社会培养数以万计的各类电脑应用及电商人才，提供的培训服务项目广泛，能满足不同层次人士的需求。培训项目以实用、通用为原则。

三维电商学院立足电商，以“互联网+”发展为契机，积极开拓创新，与时俱进。三维电商培训通过专业课程设置及高素质的教师团队、实战案例分析、店铺实操练习、小班制教学、一对一辅导的全方位授课模式，为广大立志在电商平台创业和就业的人群提供专业的电商培训服务，实现“以成就赢得行业尊重，以价值实现电商梦想”的三维使命。学院始终秉承“培训载德、厚报社会、传播知识，改变命运”的经营理念。立足实战，开设了各类电子商务实战课程。

培训项目：电子商务、淘宝、天猫、阿里巴巴、拼多多、抖音直播、短视频拍摄剪辑运营、主播培训，直播运营，抖音商城，抖音来客、抖音TikTok、阿里巴巴国际站，速卖通、虾皮、亚马逊、希音，TEMU、产品摄影、网店运营与推广、电商美工、视频制作、C4D设计、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、等。