上海B2B销售策略之顾问式销售培训班

【课程目标】

以客户需求为导向的销售 理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。

本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

【课程对象】

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

【课程内容】

1.组织好顾问式销售的过程

理解商业环境的变化性

理解客户的观点

如何引导客户认清他们的现状

如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略

从产品销售到方案销售

业务需求和价值定位

使用聚焦式问题，引导客户

销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

业务分析和“漏斗”管理

目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系，提高重复性购买

对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

多层面销售: 在客户公司内建立人脉网络

如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度

客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的

附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定

帮助你关注于价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

【专家团队】

均具有10年以上丰富的管理咨询经验和多年的企业管理培训经验，是礼仪管理咨询这一精英行业中的精英群体。公司目前拥有近200多位知名礼仪培训讲师，分别来自国内、国际知名管理咨询公司和知名企业，均具有国内外知名学府的高等学位。

【学校简介】

中国上海环球礼仪培训网是由上海夏礼文化传播有限公司运营的的国内的专注于提供整体解决方案的企业管理咨询、礼仪培训公司。公司总部设立在上海分别在山西设立子公司，公司在全国拥有近200人的专业的签约礼仪咨询顾问和专家队伍。我们专注于为企业提供系统的礼仪管理咨询与业务解决方案。我们会站在客户的角度考虑问题，通过对企业文化的执行落地和管理执行问题的不断改进，我们依靠卓越的解决方案和服务，与客户相互促进，共同成长，成为的企业礼仪管理研究咨询团队。