上海企业营销战略与落地解决方案培训班
【课程背景】
企业发展缺乏方向感,没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路;
企业停滞不前,发展遇到瓶颈;
企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭;
企业的员工很努力,但是企业不赢利;
企业已经很成功,但是不知道未来如何持续成功;
企业战略决定企业的方向,方向选对,事半功倍;方向不对,努力白费;
企业中除了销售是利润,其他都是成本;
没有销售不出去的产品,只有不会销售的人,不是产品不好,而是方法不对。
对于一艘没有航向的船,任何方向的风都是逆风。因此营销战略与落地对企业来说至关重要,它是我们行动的指南,努力的方向,回答的是企业的大是大非问题,解决的是企业竞争致胜的问题。企业家如何制定科学有效、符合规律、富有竞争力的营销发展战略是急需解决的问题。
【课程介绍】
《企业营销战略与落地解决方案》精品班将帮助企业解决竞争制胜的问题。这门课好的听课效果是企业家带着中高管一起来听这个课程,在听课的过程中共同制定自己企业的营销发展战略,这样做的好处是学员们开拓了视野、转变了思维、统一了思想,积极参与了公司营销战略的制定,掌握了营销战略的方法和工具,通过共同的研讨形成了《企业营销战略与落地发展大纲》,并分解到年度工作重点,这种我的战略我做主的营销战略突破方法,大大增强了员工对公司的归属感和对营销战略的认可度,形成了强大的团队凝聚力。
【课程特色】
老师在课堂上讲方法、讲案例、讲工具、讲模板,学员们边学习边梳理自己企业的营销发展战略,老师给予现场指导。
营销战略工具高屋建瓴、针对性强
营销案例分享精彩纷呈、震撼人心
营销工具讲解深入浅出、易学易用
营销战略制定科学合理、符合规律
营销战略落地实战实效、简洁实用
高老师真正将复杂的营销理论、战略理论、商业模式理论和战略落地理论融会贯通,聚焦企业发展的实际,帮助企业在激烈的市场竞争突出重围,赢得持久的竞争优势。
【课程安排】
课程时间:3天2晚
课程对象:董事长、总裁、总经理、副总、营销总监
组织形式:封闭训练、讲学互动、电影分享、案例讨论、头脑风暴、分析诊断、团队竞赛、情景模拟、小组研讨、心得分享
课程特点:课程有高度、系统性强、针对性强,实战性强,参与性强,工具性强、方法性强,现场氛围轻松愉快,学员满意度高。
授课风格:激情、震撼、深刻、实战
【课程大纲】
(一) 营销战略反思与自我诊断
1.企业家的高度决定企业的高度
2.企业经营的关键——企业五行系统
3.为什么要进行营销战略突破
4.营销战略突破课程的三个成果
5.战略性成功与机会性成功
6.“企业战略问题”自测
(二)行业分析与价值链竞争策略
1.得趋势者得天下,行业选择至关重要
2.行业发展的四个阶段
3.行业选择的四项标准
4.行业价值链分析
5.成本与差异化竞争策略
6.聚集发展与整合发展竞争策略
(三)客户需求与市场竞争分析
1.企业的比较竞争优势
2.曲线美健身俱乐部案例分析
3.比较竞争优势分析图讲解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企业的独特客户价值
6.霸王洗发液的破茧成蝶
7.某公司的营销战略突破经典案例分析
8.挖掘潜在客户需求的方法
9.训练课:做出比较竞争优势和独特客户价值图
(四)产品服务定位的八大策略
1.开创新行业
2.创造新品类
3.制造新概念
4.创造差异化
5.发展新模式
6.提供新服务
7.开拓新市场
8.建设新渠道
(五)营销战略突破的三层业务链
1.居安思危,战略永远是为明天着想
2.什么是营销战略的三层业务链
3.海尔与联想的三层业务链
4.战略目标体系三层业务链的意义
5.实战案例:某企业的三层业务链
6.实战案例:某企业的三层业务链
7.训练课:做出我们企业的三层业务链
(六)品牌文化建设与公司使命愿景
1.为什么要进行品牌与文化建设
2.使命:企业存在的根本目的和理由
3.使命提炼的方法与企业使命举例
4.训练课:做出我们公司的企业使命
5.愿景:为企业指明前进的方向
6.创作愿景的方法与企业愿景赏析
7.训练课:做出我们公司的企业愿景
(七)关键资源与核心能力整合
1.企业八大关键资源分析
2.企业四大核心能力分析
3.蒙牛成长神话背后的资源能力整合
4.实战案例:某公司资源能力案例分析
5.实战案例:某企业资源能力案例分析
6.训练课:分析我们的资源能力优势和劣势
7.训练课:分析企业面临的机遇与挑战
(八) 战略营销团队打造与管理
1.决定战略成功的一定是人
2.战略营销团队建设与管理的关键点
3.人才标准化:什么样的人做营销更加适合?
4.教材标准化:编制我们自己的营销宝典
5.指挥信息化:让营销人员感受战斗的氛围
6.训练常态化:没有经过训练的销售员是企业大的成本
(九)营销战略分解与落地实施
1.战略一定是可以执行的
2.战略分解是战略落地的开始
3.战略分解有利于树立团队实现战略的信心
4.战略管理层面的分解与实施
5.人力资源层面的分解与实施
6.运营体系层面的分解与实施
7.企业文化层面的分解与实施
8.市场营销方面的分解与实施
9.总裁《企业营销战略与落地发展大纲》宣讲
【专家团队】
【教学现场】