武汉主播实战就业班

【适合人群】

1、网红

想经过学习直播，并且签约到直播机构的，成功转型“网红”的人

2、创业者

想通过淘宝直播自建大型粉丝池，实现企业利润快速式增长的创业者

3、待就业者

想通过学习直播，去企业或者其他直播机构就业的人

【课程大纲】

第 一部分:直播间带货行为逻辑

1、人-打造卖货主播

1.1带货主播角色认知

1.2优秀主播必备的技能素质培养

1.3不同直播间无人设、小人设的打造

1.4网红法则打造主播个人大IP

2、货-直播组合

2.1直播产品分析

2.2高效货品组合

3、场-打造高逼格的直播间

3.1确定直播间风格

3.2直播间专业打造

3.2.1背景选材与软装设计

3.2.2直播必备硬件设备

3.2.3直播间5大灯光布局

实操：主播必备素质训练直播定位与主播人设输出

收获：

1、掌握直播中“人”“货”“场”的协同效率；

2、掌握主播的必备素质、人设的打造；让直播更具趣味性和可看性；

3、掌握货品的组合策略及货品直播布局，优化直播成交；

第二部分:直播售卖与主播行为

1、镜头捕捉训练

1.1距离捕捉

1.2角度与灯光捕捉

1.3镜头感训练

1.4主播行动指令实操

1.5促进成交的能量手势

1.6主播表情管理实操

2、直播开场语

2.1直播开场语的套用公式

2.2直播暖场话术

3、产品售卖

3.1直播间高效带货逻辑

3.2直播货品串联提升销量

3.3直播人群购物性格特点分析

3.4四象限深挖产品核心卖点

3.5提词表撰写思路

3.6制作提词表方案

实操：新主播独立上播-镜头感的训练与塑造距离，灯光，角度，镜头

收获：

1、塑造带货主播的泰然自若的镜头感，掌握主播能量手势与表情管理，提升直播中“人”的带货效应；

2、掌握主播讲解产品的售卖逻辑，提升主播快速抓取产品的卖点与特征，更有逻辑的讲解产品。

第三部分:镜头感与单类目售卖直播实操

现场实操+专业指导

1、单类目产品独立上播实操

2、克服紧张镜头感训练

3、直播开场训练捕捉实操

4、单类目提词表直播实操

收获：

全程实操单类目产品讲解训练，专业老师指导主播必备素质、如何克服镜头紧张感。开场白、提词表等主播必备技巧。

第四部分:镜头感与多类目售卖直播实操

现场实操+专业指导

1、多类目产品独立上播实操

2、镜头感实操

3、主播角度捕捉实操

4、多类目提词表直播实操

收获：

全程实操多类目产品讲解与提词表训练，专业老师指导训练主播必备成交行动指令与能量手势。

第五部分:利用活动提升直播转粉

1、活动吸粉的有效玩法

1.1盲盒抽奖玩法及话术

1.2大转盘抽奖玩法及话术

1.3截屏抽奖玩法及话术

1.4盈利抽奖玩法及话术

2、互动方式

2.1直播间互动6大方式

2.2互动吸粉话术

2.3黑粉解决话术

3、玩转秒杀提升吸粉量

3.1高质量活跃精准吸粉玩法

3.2泛粉丝提量吸粉玩法

3.3吸粉暖场话术

实操：活动吸粉与秒杀吸粉训练

收获：

1、提升不同电商平台、短视频平台适用的带货吸粉玩法与话术。

2、掌握主流的电商平台及短视频平台的直播活动玩法及话术。

第六部分:活动与转粉直播实操

现场实操+专业指导

1、各种抽奖玩法实操

2、吸粉玩法实操

3、主播独立上播实操训练

收获：

主播独立上播实操训练、专业老师指导不同平台的带货直播活动玩法与吸粉策略话术。

第七部分:主播带货讲解训练

1、主播高效带货秘籍-产品讲解八步曲

1.1纠正产品“展示型”直播

1.2调整产品“过镜头型”直播

1.3“产品讲解八步曲”高效带货

1.4产品讲解流程与话术总结实操

2、提高直播转化的方案话术

2.1价值放大讲解法提升转化

2.2主播销售技巧与节奏把控

2.3转化营销N个技巧表达话术

2.4直播间高效叠加促单话术

3、可套用的转化直播带货模板

实操：产品转化话术与技巧训练

收获：

1、掌握针对不同场景、不同产品的讲解技巧，才能实现高效带货。

2、掌握不同电商平台、短视频平台的产品转化节奏与话术把控。

第八部分:带货转化直播实操

现场实操+专业指导

1、产品讲解八步曲

2、产品营销策略及话术

3、暖场互动吸粉话术

4、抽奖活动话术

收获

专业老师指导实操训练不同电商平台、短视频平台的直播产品讲解、互动话术、抽奖话术提升带货转化。

第九部分:主播口才训练

1、带货主播该如何“开口说话”才能体现专业

2、带货主播该有的“吐字归音”训练法

3、气息训练，久说不累的发音技巧

4、带货主播如何克服紧张感

5、声音美化，让声音提升直播吸粉转化

收获：

掌握带货主播久说不累、讲话体现带货专业性的发音技巧；掌握主播声音优化提升自信，克服直播的紧张感的方法。

第十部分:主播个人形象气质打造

1、主播的体型训练与体态矫正

2、直播间妆容的打造技巧

3、主播得体的穿搭技巧

4、无需Tony老师也能搞定的主播造型

5、不同人设的主播气质表达方案

收获

掌握不同场景的主播该如何通过妆容、穿搭体现专业性，提升“人”在直播中的影响力。

第十一部分:内容脚本模型及落地执行

1、萌新主播直播常见问题

2、直播前期策划：主题、目标、选品、营销活动

3、直播中期策划：预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销

4、直播后期策划：总结复盘、售后跟踪、客户维护方法

5、短时间熟透带货平台4小时直播脚本的方法

6、主播话题脚本的快速植入策略

7、3线一体的流水线化直播输出套路

收获：

掌握快速熟透不同类型脚本的方法，提高黄金1小时直播数据反馈，拉动直播数据涨幅；触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本，快速成为一个合格的带货主播。

第十二部分:直播项目团队实战

1、团队分工分配

2、独立上播

2.1单品秒杀

2.2多品混播

2.3整场直播

2.4专场直播

3、团队分工配合实操，主播独立上播演练

4、直播复盘分析，直播评比

收获：

形成良好的团队配合流程和协作精神，快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。

【直播现状】

未来淘宝过80%的销量将由直播和短视频完成

1、全淘宝达人直播不足7000人

2、店铺直播日播不足2万场

3、整个淘宝有600万的商家开通直播的不足4万家店铺

【市场前景】

主播的粉丝跨越了性别、年龄、地域的障碍，使得商品的转化率大幅度地增加

【师资介绍】

小雪老师-淘宝主播直播讲师

4年主播实战经验、3年淘宝直播经验

美迪主播就业课程负责人开发人

多家直播运营公司培训讲师

网红主播培训导师、淘宝大学直播营公开课讲师

经营淘宝多个类目电商主播运营，擅长服饰鞋包、美妆等产品直播带货

凌诺老师-淘宝主播直播讲师

7年电商运营、2年直播运营及主播带货经验。培养过多种类目的主播，擅长直播运营、直播间货品定位及视觉优化，对网红设打造、直播对带货主播的技巧升级有一套不一样的方法。

【教学现场】

【机构简介】

2015年11月13日，美迪电商学院宣布正式在广东广州成立，先后在佛山、东莞、深圳、中山、杭州、及义乌电商之城，扶持指导上万家店铺运营孵化现转站到湖北武汉，成立新启航圆梦商学院并组成国内领 先的本地电商网红孵化企业，使命是“重新定义城市生活，让生活更美好。”口碑专注到各大一线商家，专注电商孵化供应链服务，帮助创业就业者，圆梦他人，成就自己，新启航圆梦电商学院，成就你的未来。

【机构环境】