上海销售业绩倍增培训班

【课程特色】

落地性——课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵。无须二次转化，拿来即用。

针对性——为个销售业务团队量身定制，课程内容完全贴合一线实战销售工作实际。

实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦业务人员在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。

生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。

【适合对象】

销售、销售经理、销售总监

【课程大纲】

（一）客户判断

1、销售不成交的原因90%是客户判断出了问题，与客户见面的时候我们要进行类型判。

1） 主观性客户（相信自己的判断，并且骨子里强势）

2）感受性客户

2、和客户沟通的时候做真伪判断。

左脑管逻辑，右脑管情感，一个调记忆，一个搞创作，眼神往左说明偏真，往右可能再说谎。

3、与客户沟通全程的成交率判断，及三要素（客资三要素）

1） 有预算

2） 有需求

3）有决策权

（二）建立信任

1、如何迅速与客户共情

2、如何让客户知道“你懂我”

3、如何让客户产生“我也懂你”的心灵共鸣

4、高效建立5种信任

1）企业信任

2）产品信任

3）自我信任

4）渠道信任

5）高频信任

（三）深挖痛点

1、痛点公式：欲望→需求→痛苦

2、聚焦痛点：计算损失→放大焦虑

（四）价值塑造

1、价值塑造6步法：

1）产品的工艺

2）产品的功能

3）产品的品牌

4）对标的产品

5）标杆客户

6）稀缺性--（宣传价值的稀缺性--紧迫性）

2、做重复强化

（五）解决方案

1、客户调研

2、方案定制

3、方案路演（最重要的一环）

4、方案选择

（六）报价技巧

1、超出预期

2、惊喜连连

3、限时限量

（七）成交主张

1、成交节奏

2、强化担保

3、团队配合

【导师介绍】

【培训现场】

【学员风采】

【学校介绍】

Top One企业咨询中心系国内专注于陪伴中国企业家成长的商业咨询机构，是陪伴式企业顾问服务的倡导者、以落地效果显著、贴近企业而著称。

Top One的企业顾问导师均为在从商之路上浸润十年以上的实战派！