英达思营销团队执行力培训

本课背景

在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是销售人员为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。

课程大纲

讲：团队角色认知与定位

1.团队概念的导入

2.销售团队特质的剖析

3.销售团队具备的五种素质

4.销售人员就具备的七种能力

案例：请欣赏天地一号营销团队的短片

请欣赏海尔短片《首席执行官》

第二讲：目标设定与团队管理训练

（一） 营销市场目标设定

1.市场营销业绩目标

2.营销渠道

3.产品销售定位

4.品牌推广目标策略

案例：

（二） 团队管理目标

1.执行力团队建设及特征

2.销售团队的绩效管理体系

（三）营销团队管理实务

1.市场分析与开发

2.销售计划

3.销售分析

4.客户管理

5.销售队伍

6.销售日常管理

7.其他

第三讲：销售团队能力提升训练

1.销售的两种类型

2.面对面销售的四种模式

3.面对面销售的三大战场

4.销售过程中“销、售、买、卖”是什么？

案例：请欣赏短片《卖拐》

5.沟通说服技巧

（1）沟通三要素

（2）问话的四种模式

（3）聆听三个层面

6.销售七大步骤

步：准备

第二步：如何开发客户

第三步：如何快速建立信赖感

第四步：了解顾客需求

第五步：介绍产品并塑造价值

第六步：异义处理

第七步：成交

课程收益

在竞争激励的销售市场中，培养良好销售习惯，

掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧，

增强竞争力、提升企业市场占有率的关键。

适用对象

企业一线营销人员、销售经理/市场经理、营销总监等企业高层管理人员

课程形式

互动式教学、案例分析、活动体验、小组讨论、讲师点评、实地教学演练考核

培训时间

两天，随到随学，常年招生

培训地点

上门培训

备注：

如有疑问，可联系客服详细咨询具体学习时间，学习方式及课程价格等相关信息。