广州沐辰酒水销售精英训练营

【课程介绍】

1套流程，100条话术，10种实用销售工具，12个酒类行业经典案例，解决客户6大经营痛点，消除5大消费疑虑！全面促成交易！

成为卓越的酒水销售，除了要掌握丰富的酒水知识之外，还要全面系统地掌握销售的规律和技巧。沐辰酒水销售精英训练营，帮助您全面提升销售技巧，拥抱酒水行业给您带来的人生的桶金！

没有经过系统培训的业务员，每天都在迷茫中度过。

比产品，品价格，进步却微乎其微。

经过系统训练过的业务员，每天都被梦想唤醒。

讲方法，讲团队，能够迅速在众多竞争对手中脱颖而出！

【课程内容】

沐辰学院酒水销售训练营是为专业酒水销售人员设计的销售技巧提升课程。课程总负责人潘家佳，通过总结可口可乐、箭牌和加多宝等品牌的成功的客户开发模式，结合酒水行业的主要特点，成功开发出了一套科学高效且贴近实战的酒水销售技能提升方案。

结合酒水行业的特点，训练营课程由以下几个部分构成：

01成为销售的天 

全面了解成为一名卓越的酒水销售所必须具备的基本条件。其中包括如何看待团队和队友，熟悉销售的每一个细化流程，以及知道作为销售所必须具备的销售工具等。

02成交的话术 

如何接近客户并且以快的速度取得客户的信任？销售的话术可以帮到您。了解销售的话术，了解客户的痛点并进行痛点深挖。

03解除销售抗拒 

我们将销售过程中所可能遭遇的客户抗拒分成五个大类，对于每一种客户的拒绝，我们设计了相关的话术，通过话术的练习，我们可以轻松化解客户的疑虑甚至拒绝，提高成交的可能性。

04产品和公司的SWOT分析 

结合SWOT理论（优势、劣势、机会和威胁），我们展开对本公司产品和公司的竞争力分析，从而知道我们的市场地位和目标客户群体。

05提炼产品的核心卖点 

从新定义“产品卖点”，学会从不同维度提炼产品的真正卖点，懂得在瞬间抓住客户关心的问题，抓住客户的心。

06做好客户管理、升级客户关系 

懂得使用线上和线下的工具进行客户资源的管理。利用互联网思维对客户进行开发和客户关系的的提升。

07今天，你要重新出发 

懂得如何设定目标和进行目标管理。对微信等日常细节进行全面升级。学会“三角品牌”管理模式，懂得相信“相信”的力量。

本课程每次限12人，理论教学和现场练习相结合。适合希望打造高能狼性销售团队的酒水企业。

【适合人群】

1.在职酒水行业销售人员

2.即将加入酒水行业销售团队的行业新兵

3.酒水行业团队领导

4.酒水企业销售团队培训

【导师介绍】

导师潘家佳2005年法国硕士毕业，即开始创立葡萄酒进口公司，入驻进口葡萄酒销售行业。在创业过程中通过不断学习和总结可口可乐、箭牌、加多宝、安利等一线快销品牌的成功销售经验和模式，结合酒水行业的特点，形成一套科学高效的销售人员培训体系。

该培训体系针对酒水销售过程中所遇到难点，提出了一针见血的问题解决方案。同时，该课程还注重对于销售人员大局观的培养，注重对其自我管理能力的培养和对于企业忠诚度的提高。

该课程对于酒水销售人员的能力提升具有极大的促进作用。不论您来自进口商、经销商还是门店店员，这一套体系完整的方案都无疑是您开发客户，成功销售的利器。

潘家佳注重实践过程中的理论总结，作为法国里昂第三大学的葡萄酒经济学博士研究生，他同时兼任国内外多所大学的客座讲师。

【学员感言】

今天意味悠长组团参加了沐辰学院的“酒水销售精英训练营”。这的课件，干货满满，收获多多，实操性强。就是辛苦了昨晚才刚从法国赶回来的潘校长。

干货满满的，感谢潘校分享与教导@沐辰学院，要成为top sales的修行之路，道阻且长，感慨要学习和掌握的“套路”之多，大开眼界！

感谢各位队友的陪练，过了一次扮演刁钻买家的瘾！

沐辰学院潘校长的酒业销售精英训练营课，干货满满，受益匪浅！销售课程很有用，我们公司的同事们这阵子都在对照复习寻找差距，每复习一次就感慨一次校长厉害段位高啊

沐辰学院：酒水销售精英训练营，干货满满笔记满满。

酒水行业的从业人员可以多关注“沐辰”，一定会有你想要的收获。

潘校长的课程应该尽可能扩散到这个行业，用世界五百强快消行业销售的标准，制订并扩散适用于酒行业的行业销售准则。

感谢沐辰学院，1.0版本已经无尽精彩

沐辰学院的潘校长，从《山丘》到《教父》，将十数年的酒水销售套路与情怀和盘托出，泡制出一堂有料有趣的《酒水销售精英训练营》。

看同学们的笔记就知道一整天课程的干货有多干！

看潘校长的眼袋就知道凌晨三点备课有多不简单！

【学员风采】