上海时尚买手培训课程

面授小班

￥24800 /起

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上海羽翼国际艺术学校

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【课程介绍】

羽翼国际时尚买手培训课程汇集了羽翼国际老师8-13年的行业经验，精心打造的时尚买手课程，课程包含时尚买手概述及不同模式下的买手职能、品牌定位及营销战略、市场分析及商业调研等。

【适合对象】

品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人。

【课程内容】

1、买手概述&不同模式下的买手职能

产业结构

时尚运营链

买手角色(工作内容)

买手类别

买手工作体系（多品牌，单一品牌）

买手职业论述

国际买手工作循环图

买手项目书介绍（引出线上线下买手项目书，介绍电商模块）

通过实际工作流程及产业链运营链分析，介绍买手课程应该如何学习，买手课程各模块知识点分布，让学员了解什么是真正的买手，通过概述，让学员对自身未来发展有对应的正确的定位，了解市场中买手的位置，做出相对应的职业规划。了解买手项目书。

2、品牌定位及营销战略

时尚环境分析：国内和全球的市场环境全面解析

品牌定位-客户及市场分析

消费者行为如何界定

客户档案及目标市场的定位

品牌形象策略

经典品牌战略分析

品牌营销策略

品牌公关策略

营销及买手对于品牌的作用

视觉营销的重要性

采买后品牌形象方案的落实

采买后视觉陈列方案制定

通过实际案例及市场分析，使学员掌握如何定位品牌如何制定营销战略，以不同角度审视品牌中买手与营销的作用。全面完善买手运作流程。使学员完全掌握买手制运作、品牌营销如何进行目标市场及目标客户的准确定位。

3、百货市场分析及商业调研

零售终端类型分析

百货店的发展趋势

百货自有品牌开发

买手商业调研工作说明

（实地品牌调研，制作分析报告）

明晰不同商圈、不同消费层次、不同的市场需求及买手商业调研工作职责、了解百货业态的发展现状及机遇，合理规划自身未来发展方向。了解掌握买手商业调研方法，分析市场信息，把控商品规划环节，做出佳的选址。

4、流行趋势面料及搭配组货

时尚品牌产品周期分析

买手如何掌握流行趋势

色彩、面料，款式和廓形流行趋势解析

时尚流行信号

概念款、畅销款、基本款的根本区别

流行趋势结合时尚搭配

买手如何适当的运用流行元素进行搭配组货（配货比）

意向主题板

服装风格、款式、色彩的搭配组货原则

采买前如何进行搭配组货

了解流行、时尚发展规律和流行趋势，全面了解国际市场，四大时装周深层次解析，中国服装市场未来发展，服装搭配原则及规律。面料，辅料特点，不同面料及辅料的种类及对应的成衣，通过课程了解流行趋势及面料选择的重要性，了解流行趋势及面料选择对于品牌形象的重要作用，学会在采买前做到货品达到正确品类，正确数量的把控。

5、店面VM规划与货品沟通

VM的基本概念和零售终端货品识别

VM与买手在工作中的合作关系

买手的搭配采买方法

VM陈列与搭配销售的关系

销售反馈、陈列反馈的信息处理

采买后的陈列与营销环节，也是买手必须掌握的职业技能。对所采货品动向监控确保正确库存比例，畅销款、滞销款的不同处理对策、终端的VM结构与VM优化，日报、周报、月报信息指向，管理系统、价位、功能。

6、数据分析与采买策略

营销策略和销售计划的制定

销售计划的分解和优化策略

货品搭配与组合策略

品牌组合优选策略

货品采买前数据分析

OTB制定策略

OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划

OTB货品搭配和利润优化策略

影响OTB的因素

销售预测和评估

库存管理和库存控制

竞争品牌定位分析和数据收集

销售跟踪和管理调整OTB

产品销售跟踪分析和产品策略调整

熟悉数据分析的方法，熟悉与OTB相关的数据分析要点，综合销售状况和库存数据，关注销售的同时随时调整OTB策略。了解如何收集相关销售数据和将数据转化为信息的能力，如何收集竞争对手的信息。

熟悉零售型买手OTB的采购策略和数据分析方法，制定合适的营销计划和分解销售目标，以及如何通过对数据的分析和销售的时时关注，制定和调整OTB策略，在此基础制定进行相关销售预测，进行库存管理和库存控制。

7、买手店运营实务

独立设计师市场需求分析独立设计师品牌发展趋势品牌和运营问题解决方案渗透运营管理方法销售运营培训以及货品采买策略管理

独立设计师品牌运营，设计师品牌集合店盈利模式分析以及解答市场运营如何助力独立设计师品牌发展

8、电子商务买手工作模式

电子商务运作模式

电子商务种类

电子商务推广方法

电子商务买手团队建设

电子商务的进出口模式

海外代购网站对接电子买手实务

淘宝商城买手相关

通过课程使学员了解未来商业化竞争中，电子商务将占据越来越大的市场份额，而电子商务企业的运作中买手是不可或缺的关键人物。

9、国际品买手工作模式

品行业的买手英语

中国和全球的时尚销售管理模式解析

国际品买手工作模式及营销

品牌分析

品牌市场占有份额分析

皮具等品销售模式

品终端销售数据分析

国际品牌管理模式

品牌买手工作职能

品牌买手团队建立

国际买手市场运营模式

全线产品表格

时尚买手的高端升华，掌握时尚品牌的买手机制。掌握国际品牌成熟买手运作的核心模式，国际品牌运营经验的国际成功定位货品采买战略，世界品牌管理模式与优化企业协作流程，国际买手市场运营模式、买手团队建立、管理及定位方向，成功买手模式、快速买手市场、高效物流管理、迅速市场反应、成功买手制理念，完善且高效的买手协作流程

10、毕业设计

买手概念店

买手体验店

品牌项目书

根据课程中讲解的分析内容、数据、流行趋势、市场定位、VM规划采买规划、营销战略制作品牌项目书，并在线上及线下同时呈现

11、毕业答辩

买手项目书讲解

毕业答辩

全面检阅准买手对买手流程、数据、策略、规划的掌握程度。

【课时】

120课时，每天上课时间为9:30-16:30

【学习形式】