重庆企业内训销售技能培训

【课程背景】

你想让自己的业绩在短时间内提升50%、1倍、2倍以上吗？

你想学习世界业务营销精英经常使用，并验证高效，能大幅度提升业绩的技巧与方法吗？

本课程融合NLP心理学、沟通学、说服学、行销学，能快速的帮销售人员提升自信、释放潜能，运用有效策略更好的达成销售目标，成为成功的销售精英！

【课程大纲】

一、正确心态的建立 3小时

1. 强烈的自信心和良好的自我形象 2. 强烈的企图心

3. 对产品的十足信心和知识 4. 丰富的专业知识及销售能力

5. 注重个人成长（成功=习惯=能力） 6. 高度的热诚及服务心

7. 非凡的亲和力 8. 对结果自我负责

9. 明确的目标和计划 10. 克服对失败的恐惧

11. 善用潜意识的力量 12. 按部就班，坚持到底

二、如何吸引客户的注意力与建立亲和感 1小时

1、开场破冰的技巧 2、通过提问引导客户注意力的技巧

3、建立亲和感的5个步骤

三、有效沟通与挖掘客户需求 1小时

1、沟通障碍的原因

2、了解客户需求及特质

3、了解客户需求的提问方法

四、客户购买心理分析，影响客户 1小时

1、客户的5类购买模式

2、达到沟通目的需注意的问题

五、如何做产品介绍 2小时

1、产品介绍的注意事项

2、聆听的技巧

3、主动式和互动式的产品介绍法

六、如何解决客户的拒绝，说服客户的方法 2小时

1、常见的7种抗拒类型及对策

2、处理抗拒的原则、要领和方法

3、处理价格抗拒的方法

七、成交的技巧 2小时

1、克服对要求成交的恐惧

2、有效成交的8个方法

【师资简介】

郭一智

近10年销售及培训经验，智易德管理咨询公司，重庆金口财培训学校创始人

曾接受过专业的电话行销教育训练，在培训行业、互联网行业有大量的销售实战经验与案例，为多家知名企业提供过销售内训，培训经验丰富，使用实效

曾任职于学习型中国促进会、才博客户管理研究院、中国网库、名仕学院学院等多家知名企业

国际注册培训师、国际NLP教练、大成教练，善于运用科学的知识技能，世界的心理学技巧帮助学员突破自我释放潜能

服务客户：

一汽集团二级服务系统、金固特化工、中德马术俱乐部、奥丰汽车、农业银行、大业兴地产、芳草地地产、中粮集团、建工集团、周大福珠宝、力帆汽车、华泰集团等

主讲课程：

沟通技巧、销售技巧、NLP心理学及教练式管理技巧、客户关系管理、TTT内训师培训

【教学特色】

课程以互动、游戏、分组练习、理论的提升和技巧的掌握有机结合。在讲解中通过大量工作、生活当中的案例增加课程的通俗性和可操作性。其中特别着重让学员对技巧的掌握，成为本人的能力。所学方法技巧实用有效、简单、做得到。能快速提升沟通人员的内在素质，使沟通效果倍增。

【关于我们】

重庆智易德企业管理咨询有限公司，由郭一智创立于2012年8月，至今已举办600余次小班授课，影响人数6000余人。

金口财演讲口才课程，致力于帮助更多人实现自信讲话、轻松表达，胜任各种需要演讲与交际场合的语言表达！帮助更多人讲话更有条理性、感染力，实现成功演说，魅力领导！

金口财NLP沟通技巧与教练技术课程，致力于帮助更多人重塑心灵、管理好情绪，增强沟通能力与领导力，从而使生活更美好、家庭更幸福、事业更成功！