日照田径类体育单招训练班

【项目缘起】

项目负责人为200米国家一级运动员，在校期间热衷创业，多次在校创新创业大赛获奖，立项省级大创项目

针对当前中学体育和体育培训行业最主要的“学训矛盾”，他积极联系母校，建立合作，依托学校充实教练队伍，创造性地提出了“长期驻训”+“短期集训”的订单式体育服务模式，受到了诸多中学的青睐。

毕业时正值高考体育生数量激增、中考体育分值加大，凭借对体育的热爱和中学体育的发展前景，创办山东大创体育发展有限公司。

【行业背景及痛点分析】

中高考体育比重增大、培训需求激增、学训矛盾凸显

国家体育总局制定《“十四五”体育发展规划》，加强体教融合，促进青少年体育健康发展：鼓励培育青少年体育社会组织、完善青少年体育竞赛活动体系。

受体育高考政策变化影响，近五年山东省体育高考报名人数逐年攀升，从2018年的13441人到2022年的22801，增速明显。中考体育培训市场正如火如荼发展，需求巨大。

大部分机构是租用场地，临时招生进行中短期培训外出训练为主，校内软硬件支撑不足。

校外机构文化课缺失严重，学习得不到保障部分机构属游击战，临时招生、临时找教练、临时租场地，名副其实的三无状况

【学校简介】

公司凭借过硬的师资队伍、先进的训练理念和方案，积极服务中高考体育。打造“教练长期驻校”+“短期外出集训”模式，在挖掘中学自身资源基础上，解决了目前长期外出训练、忽视文化课学习导致的“学训矛盾”。

公司先后与菏泽巨野南城实验学校、逸华学校、齐河育英学校等7所学校签订合作协议，制定了以90分为底线的训练标准，成为省内首家签订保底分数线的体育公司。

同时，公司先后与山西晋和诚中学、河北邢台金华中学、外国语学校、河北石家庄第二十五中学等达成了体育单招和高水平培训合作并初见成效；

公司现有济南、日照、德州、菏泽四个训练基地，公司下设俱乐部运营部、赛事策划与运营部、全国体育单招部、普体训练部，各种场馆11片（个）。

2021年山东省《全面加强和改进新时代学校体育工作重点任务及分工方案》要求各中小学积极开展适合自身需求的特色体育项目。在这种背景下，公司与山东体育学院等院校合作，推出了中小学特色体育项目推广服务。帮助签约中小学分析自身特点、梳理优势与不足、探讨区域发展走向，确定适合发展的项目。

【办学理念】

“大体育、创未来”

即通过搭建校、企、地多方合作的“大”体育共同体助力中学体育发展。

【运营模式】

【师资简介】

创业导师李老师

山东体育学院副教授

足球社会体育指导员

硕士生导师

KAB、SYB、ESB创业讲师

省赛金奖指导教师

产品总监韩老师

山东体育学院教授

竞技体育学院院长

博士生导师

体育总局优秀中青年专业技术人才百人计划

山东省教育厅创业教育导师

产品总监刘老师

田径十项全能全国no.1

田径一级裁判员

铁人三项一级裁判员

SYB创业讲师

项目负责人：马老师

山东体育学院2016级运动训练专业、200米国家一级运动员

现任山东大创体育发展有限公司董事长

刘老师

山东省体育科学研究中心群体部副主任

山东省体能康复训练团队成员

国家体育总局首批体能认证教练员

孙老师

亚足联A级教练员

中国足协等级教练员讲师国家教委校园足球专家团成员

国家足球学院男足主教练

安老师

原山东女篮队员

国家.级健将

获得全运会前三名

刘老师

山东高速男篮队员

国家.级健将

多次获得国内锦标赛前三名

魏老师

山东省体育科研中心体能讲师

澳大利亚（ASCA）认证一级体能教练员

曾服务于省柔道队

【学员风采】

公司成立以来累计培养学生达300余名，其中任浩燃考入广西师范大学，廉涛考入北京理工大学，许晶晶考入吉林体育学院，张钧燃考入山东体育学院，张乐康考入山东理工大学。

在2022年山东省体育普考中，牛文博等5人体育测试满分，90分以上21人。

【赛事运营】

2021年与山东鲁龙体育俱乐部协办山东省优秀运动员超级联赛、山东省高水平、普体单招运动员邀请赛；2022年参加”菲普莱杯”U系列田径联赛（山东赛区）;山东省田径锦标赛；

【中学特色体育项目推广】

2021年，公司针对巨野南城实验学校自身特点和菏泽市体育发展布局，帮助其选择橄榄球项目作为突破口，聘用原国家橄榄球队教练为顾问，引入山体优秀毕业生执教，经过两年培育和发展，在训队员达到了31人，橄榄球队已基本成型。项目的培育也作为案例受到了县市教育部门的报道和表扬，被政府高度认可

【学校优势】

师资队伍过硬

公司现为山东体育学院教学训练实习基地，山东省训练中心、山东师范大学合作单位；依托山东体育学院、山东省训练中心等平台，形成了以运动健将、退役运动员为主，运动训练专业毕业生（二级以上）为辅的教练员团队。现有运动健将6人，国际级裁判1人、国家版教练4人，每年接收本科毕业生就业3-5人。

训练模式科学

本公司开创的“长期驻校”+“短期集训”模式正解燃眉之急。校企签订协议，公司派遣优秀教练团队进校全年带训，量身打造训练计划；同时根据训练进度不定期、分批次组织学生到山体、山师、训练中心集训。既保证训练质量，又充分的利用好各中学理论教学条件，教学训练相得益彰。

【机构劣势】

起步晚，行业竞争激烈

公司自身场馆建设亟待推进

随着发展增速，签约学校的增多，管理人才需求增大；

【行业竞争分析】

受当前政策影响，目前省内体育培训市场正处于快速膨胀阶段，各类体育培训机构不断涌现。目前仅在济南地区就有飞人体育、奇才体育、鲁龙体育等11家，山东省内拥有注册涉及高考体育培训机构近80家，行业竞争非常激烈。

【市场分析】

政策导向

2020年山东省普体考试取消了文化课分数线的限制，理改体现象增多。近五年山东省体育高考报名人数逐年攀升，从2018年的13441人到2022年的22801，增速明显。录取时体育分和文化课分7:3的比例，迫使教练员把提升学生的体育成绩放在第1位。

基层中学体育师资匮乏

虽然近几年各地均开始重视体育，大部分中学也开始增加体育教师配置。但是相较于中学体育课的持续改进，中学体育队的训练状况堪忧。高水平教练不足、教师队伍老化、训练理念滞后、学训矛盾等都严重制约其发展。而公司理念正契合现实需求。

【风险及对策】

市场风险（1)运动伤害。训练过程中，参与者人身安全问题。

措施:针对安全问题公司有完整预案，参训学生、公司员工统一购买保险，并定期进行安全培训。

市场风险(2）市场风险。政治、经济和社会环境变化带来的不可抗力影响。

措施:不断优化组织架构，强化教练团队、创新训练方案，提升自身实力。

市场风险(3)运营管理。运营模式、公司管理所导致的风险。

措施:加强教练员团队建设，建立教练员选拔、培训、执教考核体系，把控训练质量。

【机构发展规划】

第1阶段

公司成立，深入市场调研、定位产品。

第2阶段

校企合作、校校合作，打造高水平教练队伍，寻找客户，签约中学3-5家。通过训练成绩提升公司的知名度与影响力。以田径俱乐部为试点，开展赛事运营。

第3阶段

形成贴近市场需求的独特训练模式，以普体项目、体育单招及高水平考试培训为抓手，新增中考体育培训，广泛开拓市场，提升市场占有率

第4阶段

到2025年达到省内同行业市场占有率50%，签约中学10-20家，形成品牌优势，力争进军省外市场。

【教学现场】

【机构环境】