广州教练型营销经理技术培训班

【适合对象】

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理。

【名师档案】

卞维林，南京大学研究生，清华大学MBA，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席讲师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。成功地为中国电信、中国银行、中兴通讯、银河科技、长征电器、泰豪科技、达实智能、世纪人通讯等企业提供营销管理类培训，在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

【培训特点】

全面：方法、行动与心态训练相结合，以支持学员能够快速将所学用于实践。

实战：方法工具化。将方法落实到工具，让学员通过简单实用的方式迅速将所学投入使用。

系统性：《狼型赢销》是一套系列化的营销人员职业化技能、素质提升和营销团队管理的训练课程，每门课自成体系。各门课相互配合，全套课程则全方位提升销售人员的知识结构、销售技能和销售团队管理思维。

【课程精要】

模块一：职业经理行为基础

国内大多数企业的经理是从一线的员工中提拔上来的，如何从一个的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多士兵的“将军”却不是一件容易的事……

1、 重新认识团队

2、狼型团队特质-竞争形势下的生存之道

3、经理是什么？

4、职业经理的角色定位

5、适应不同人格类型的员工

6、卓越经理行为测试及分析

模块二：职业经理行为--打造高协作团队

头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为……

1 打造高协作团队四要素（TEAM原则）

模块三：职业经理行为--打造高执行力团队

营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……

1、 正确认识“经理”行为

2、卓越经理的三件工具

模块四：教练技术在管理中的运用

衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法……

1、 为什么要教练

2、教练技术

3、运用教练技术管理营销团队

4、培训小结