深圳销售精英特训营

适合对象

企业的一线销售精英、销售顾问、营销经理及想从事销售的人员。

课程内容

一、销售理念篇

1、销售的关键和原理：销的是什么？

2、买卖过程中的“买”的是什么??

3、有效问话的四种模式及问话的六种作用

4、用“请教”作问题的开始

5、如何让客户能快速度认同你、肯定你的技巧？

二、销售实战技巧篇

1、积极的准备

2、如何了解顾客需求

3、介绍产品

4、FABE法则

5、解除客户的反对意见的四种策略

6、解除反对意见两大忌

7、价格的系列处理方法

8、如何让客户转介绍与客户服务

您公司的在销售过程中是否遇到以下的问题

1、普通的销售代表如何能快速地向销售代表过渡与发展？

2、您公司拥有好的产品，却卖得不尽人意，销售业绩增长缓慢？

3、销售人员在面对客户提出的反对意见时，束手无策，无法成交？

4、销售人员在后成交时的，临门一脚的力度不够，客户没有购买？

5、销售人员不知道如何有效地引导客户，并朝着有利的方向去解决问题？

6、销售人员经常说“错”话，把客户无形中“得罪”，客户在不断地流失？

销售五条金律

：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

教学环境

教学优势

13年深圳办学经验，师资力量雄厚，教学管理严谨，办学规模庞大，是您学习的佳选择。

关于我们

深圳市比阁威培训中心是Bigwell国际教育集团深圳教学中心。是经市教育部门批准的综合性办学机构。是深圳市师资力量强、办学规模大、教学质量好的品牌培训机构之一。

学校自2002年创办以来，一直秉承“以人为本，服务社会”的办学理念，已经为社会各界输送了大批各类型各专业的人才，深受学员和用人单位的好评。中心始终坚持“信誉至上，质量”的办学方针，赢得了社会的广泛赞誉。办学多年来，在各级政府部门、主管部门及热忱求学学子的大力支持下。比阁威培训中心也得到了良好的发展。从基础性教学，发展为现在的基础性加学历的综合性的大型教学机构。中心现有自学考试教育、成人高考教育、MBA考前辅导教育、成人中专教育、模具专业教育、外语教育、会计教育、职业资格教育、艺术类教育、美容化妆、销售管理、网络营销、中小学课外辅导及综合素质教育等项目。

比阁威集团下属企业有比阁威文化传播有限公司，比阁威教育培训中心，建中装饰有限公司，爱华培训坪山校区，爱华培训横岗校区，爱华培训观兰富士康北门校区，爱华培训莲塘校区，学苑培坪山校区等。现集团面向高端方向发展。

名师介绍

1、林光，毕业于广西大学工商管理专业，大学专科学历。

现担任清湖分校演讲口才销售老师。

2、伍石新，毕业于湖北大学工商管理专业，大学专科学历。

现担任清湖分校演讲口才销售老师。

就业前景

只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘.对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高.即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求旺盛的职位类别之一.

薪酬水平

在销售这个职位上,报酬的差别很大,报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金.对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的. 当然,回报也是巨大的.